国金证券(600109.CN)

国金证券上半年投行收入翻2倍 财富管理转型打法揭晓

时间:20-08-28 13:38    来源:东方财富网

原标题:国金证券(600109)上半年投行收入翻2倍,财富管理转型打法揭晓

8月27日晚国金证券发布半年报业绩,报告期内公司取得营业收入28.96亿元,同比增长51.36%;归属于母公司股东的净利润10.02亿元,同比增长61.24%。

主营收入多元均衡。经纪业务收入8.12亿,占比28%;投行业务收入7.48亿,占比26%;证券投资业务收入有5.44亿元,占比19%;信用业务占比16%。

多路径向财富管理转型

国金证券收入比重相对较高的经纪业务,今年上半年实现营业收入8.12亿元,较上年同期增长18.44%。

报告期内,公司经纪业务股票、基金、债券交易总金额达到2.5万亿元,比上年同期增长27.88%,其中股票基金交易总金额2.3万亿元,比上年同期增长19.92%。

国金证券经纪业务最大看点在于,一方面公司较早发力互联网证券,凭借“佣金宝”声名鹊起;另一方面向财富管理转型。在今年半年报中,公司就透露财富管理的“打法”。

公司称,财富管理委员的战略目标是“零售客户线上化、线下高客机构化”和“平台+人工”。

具体来看,零售客户线上化方面,进一步细分客群,进一步挖掘客户需求,匹配对应的服务团队,减少客户流失,盘活存量客户。

投顾服务工作室展业模式基本成型,针对投顾服务工作室功能逻辑方面进行不断迭代优化,工作室产出内容方面同步提升,并开始试点“财富宝”账户服务费模式。

线下高客机构化方面,,夯实员工的财富服务理念,加强产品配置、家办服务方面的开展和探索,并已开始打通运用综合顾问咨询工具进行获客、服务客户的路径。

品牌营销及渠道合作方面,在细分客群的基础上,以“平台+人工”的营销方式进行精准营销;另一方面,扩大互联网合作范围,借助线上工具加深合作,疫情期间,利用分析师线上报告会直播的创新模式取得了较好的效果。

加强资产配置服务、产品咨询工作,形成面向核心客户和高净值客户的差异化理财产品体系。围绕双咨询模式,推进咨询产品标准化及提供咨询及资讯相关的个性化需求支撑。

以金融科技打造更稳定、快速的客户端以及员工端,并通过持续功能迭代,达到资源整合、效率提升的目的;同步通过金工量化和数据分析,对客户以及服务细化定位,结合平台资源加速推进精准营销服务。

投行业务收入翻2倍

国金证券另一大看点在投行业务,实现营业收入7.48亿元,较上年同期增长高达200.37%。

公司表示,今年上半年分别担任特宝生物、公牛集团、英杰电气、开普云、金丹科技、万泰生物、吉贝尔等IPO项目和元力股份定增项目的保荐机构与主承销商,合计承销金额为84.88亿元。

根据证券时报记者对深交所的受理项目进行统计,截至8月21日,国金证券创业板注册制IPO项目共有18家,排名第5。其中新申报的IPO项目有9家,排名第6。今年全年投行业绩有望实现大幅增长。

债券业务方面,上半年国金证券共发行70只债券(含可转债),包括“20余杭01”、“20淮建D1”、“20兴信01”、“20江阴01”、“20黔交旅投债”、“20双江01”、“20柯岩01”、“20仙游02”等债券项目以及翔港科技、雷迪克、聚飞光电、上机数控、润达医疗、海容冷链等可转债项目,合计承销金额为484.59亿元。

并购重组业务方面,公司担任了南卫股份、楚天科技、人福医药等重大资产重组项目的独立财务顾问。

(文章来源:证券时报网)